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我國(guó)中小五金沖壓企業(yè)銷(xiāo)售不佳的具體表現(xiàn)

作者：五金沖壓編輯????來(lái)源：本站原創(chuàng)????發(fā)布時(shí)間：2018-04-02T14:47:00????瀏覽量：

我國(guó)中小五金沖壓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，目前我國(guó)很多中小五金沖壓企業(yè)由于觀念落后于現(xiàn)狀、隊(duì)伍管理和執(zhí)行不善、產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)不明確、營(yíng)銷(xiāo)方式盲從紊亂、銷(xiāo)售渠道不暢等因素導(dǎo)致了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不理想營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)弱直接影響著企業(yè)的發(fā)展。具體表現(xiàn)內(nèi)容如下。
(一)營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后從營(yíng)銷(xiāo)概念本身上來(lái)看,“營(yíng)”引導(dǎo)著“銷(xiāo)”,“營(yíng)”是指導(dǎo),“銷(xiāo)”是結(jié)果二者有機(jī)結(jié)合企業(yè)才能夠在市場(chǎng)中如魚(yú)得水。而就目前情況來(lái)看我國(guó)中小五金沖壓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念大多都只停留在產(chǎn)品觀念階段,并沒(méi)有發(fā)揮“營(yíng)”的作用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漢注重產(chǎn)品的推銷(xiāo),或許能夠暫時(shí)保住產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額卻不能長(zhǎng)久保障企業(yè)的市場(chǎng)地位。很多中小五金沖壓企業(yè)特別是日用五金沖壓企業(yè)沒(méi)有領(lǐng)悟到產(chǎn)品促銷(xiāo)只是暫時(shí)性營(yíng)銷(xiāo)的道理,看到別的產(chǎn)品打折便盲目跟風(fēng)打折促銷(xiāo)廷關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者頓時(shí)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品乃至這個(gè)品牌不值錢(qián)破壞了企業(yè)的形象,最終反而影響銷(xiāo)量。從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮營(yíng)銷(xiāo)觀念的滯后將直接影響中小五金沖壓企業(yè)的發(fā)展。
(二)營(yíng)銷(xiāo)人員管理松散人的發(fā)展城要有確定的發(fā)展目標(biāo),企業(yè)也有自身的發(fā)展目標(biāo),只有在目標(biāo)一致,有共同的愿景的時(shí)候企業(yè)團(tuán)隊(duì)才能夠發(fā)揮最佳狀態(tài)。我國(guó)中小五金沖壓企業(yè)恰恰缺少的就是這種共同愿景,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往只看重短期的利益,一味地追求營(yíng)銷(xiāo)人員的高業(yè)績(jī)而不注重理念的導(dǎo)向作用營(yíng)銷(xiāo)人員只重視自己的銷(xiāo)售提成沒(méi)有協(xié)同工作的意識(shí)。內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)之間營(yíng)銷(xiāo)人員之間領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)人員之間段有有效的溝通許多可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,因?yàn)槿狈芾砗蜏贤ㄍ甲兂闪艘痪淇盏目谔?hào)。這些都導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人心渙散企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行力差造成企業(yè)一盤(pán)散沙的局面。
(三)企業(yè)產(chǎn)品不適銷(xiāo)消費(fèi)者是企業(yè)產(chǎn)品的最終接受者,企業(yè)產(chǎn)品只有贏得消費(fèi)者的青睞,才能夠有好的業(yè)績(jī)右領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。而就目前情況看,許多國(guó)內(nèi)的中小五金沖壓企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)連目標(biāo)客戶(hù)群是誰(shuí)都沒(méi)有搞清楚就盲目的做廣告搞活動(dòng),根本就談不上顧及消費(fèi)者的喜好;一些企業(yè)雖然有在質(zhì)量上很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能等方面,不能被消費(fèi)者所接受最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)。如今的五金沖壓產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品多而全,消費(fèi)者更多的是通過(guò)對(duì)比分析選擇真正適合自己的產(chǎn)品而不是盲目的追求新奇,追求誰(shuí)的產(chǎn)品廣告做的多。而許多中小五金沖壓企業(yè)并不能真正的認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)。
五金沖壓銷(xiāo)售

(四)營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)戰(zhàn)略性現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)表明企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)70%歸功于企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)決策和規(guī)劃30%是決策規(guī)劃的實(shí)施。而我國(guó)的中小五金沖壓企業(yè)并沒(méi)有清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)方式上忽略了戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。許多企業(yè)認(rèn)為所謂營(yíng)銷(xiāo)就是打廣告、搞促銷(xiāo)盲目的跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各種媒體上做促銷(xiāo)廣告眉到別的企業(yè)有銷(xiāo)量好的促銷(xiāo)方式就不顧自身情況照搬。殊不知如此缺乏戰(zhàn)略和目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式只能給企業(yè)的發(fā)展增添更多的阻力。
(五)銷(xiāo)售渠道陳舊我國(guó)許多的中小五金沖壓企業(yè)用的還是陳舊的分銷(xiāo)渠道,即企業(yè)—分銷(xiāo)商—消費(fèi)者的分銷(xiāo)模式。在這種模式下企業(yè)面向的不是最終客戶(hù)群而是大客戶(hù)對(duì)于銷(xiāo)售前期來(lái)說(shuō),業(yè)績(jī)可能還不錯(cuò)但是一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有新的產(chǎn)品熱銷(xiāo)在利益驅(qū)使下大客戶(hù)便會(huì)拋棄企業(yè)威者隨著大客戶(hù)自身的實(shí)力壯大會(huì)自立門(mén)戶(hù)并隨之帶走旗下企業(yè)的部分消費(fèi)者而且這樣的分銷(xiāo)模式信息的傳遞是單向的企業(yè)在不斷的給最終消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品信息而消費(fèi)者卻不能將消費(fèi)感受反饋給企業(yè)。如此看來(lái)分銷(xiāo)渠道的客戶(hù)對(duì)企業(yè)沒(méi)有忠誠(chéng)度渠道的建立比較脆弱我國(guó)中小企業(yè)必須重視建立新的銷(xiāo)售渠道才能為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展鋪好路。

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